جذب : چگونه یک استارتاپ می تواند به رشد انفجاری مشتری دست یابد
Book cover
دسترسی به: همه
وضعیت: خوانده ام
دسته: کارآفرینی , بازاریابی
نویسنده: گابریل وینبرگ
جاستین مارس
مترجم سجاد خدایی
ISBN/شابک: 9786008738244
سال چاپ: 1398
تعداد صفحات: 331
ناشر: نوین توسعه
قیمت: ۴۹۰۰۰۰ریال
زبان: فارسی
تاریخ شروع: 1400-09-07
تاریخ اتمام: 1400-09-19
سایر اطلاعات: - رقعی (شومیز) - چاپ ۳ - ۳۰۰ نسخه
نمایش در لیبونُت: بله
دیدگاه من:

سلام

ایده های بی نظیری به ذهن آدم ها می رسه و فقط تعداد کمی از این افراد ریسک تولید محصولی بی نظیر بر اساس ایده ای که به ذهن شون رسیده رو قبول می کنند. می گم ریسک چون باید  ماه ها برای خلق محصولی وقت بذاری که نمی دونی نتیجه اش چی میشه. تا قبل از اینکه لیبوگرام رو راه بندازم  فکر می کردم مهم ترین چیز تولید محصوله و اگر محصول مناسبی تهیه کنم همه چی حل میشه... اما بعدا فهمیدم که بزرگ ترین عامل شکست پروژه ها و استارتاپ ها و ایده ها مربوط به فقدان کاربر و فعالیت کاربرهاست...

از یه طرف امید گرفتم که فهمیدم لزوما محصول من (لیبوگرام) محصول بدی نیست و عدم موفقیت در جذب کاربر به کیفیت محصول می تونه ربطی نداشته باشه و خیلی از پروژه های دیگه هم درگیر همین چالش هستند و از طرفی یه سری ایده بهم داد که دوباره موتور جذب کاربر و لیبوگرام رو از سر بگیرم.

کتاب جذب یا traction به همین موضوع می پردازه و یه سری تکنیک در جذب کاربر معرفی می کنه. شاید وقتی کتاب رو می خونیم بگیم که این روش ها رو که خودمون هم می دونیم اما سوال اصلی اینه که چند درصد از این روش ها رو پیگیری کردیم و انجام دادیم. همین طور موقع خوندن کتاب یه سری ایده ممکنه به ذهن برسه که بخواهیم دنبال کنیم.

در این مطلب روش های معرفی شده در کتاب رو به صورت تیتروار ارائه می دم و در مطلب بعد هم ایده هایی که در مورد لیبوگرام به ذهنم رسیده رو به اشتراک می ذارم:

  1. هدف قرار دادن وبلاگ ها : نوشتن در وبلاگ های مرتبط با حوزۀ کاری مون یا درخواست از نویسندگان اون وبلاگ ها برای نوشتن در مورد ما
  2. آوازه خواهی به معنای تبلیغات: کاری کنیم که بقیه ی افراد در روزنامه ها، تلویزیون، رادیو و تلویزیون در مورد ما صحبت کنند.
  3. روابط عمومی غیرمتعارف: سورپرایز کردن کاربران و کارهای غیرمعمول انجام دادن
  4. بازاریابی موتورهای جستجو (SEM): پول دادن به موتورهای جستجو برای اینکه در جستجوی کلمه ای خاص، سایت ما را بالا بیاورند.
  5. تبلیغ در شبکه های اجتماعی و تبلیغات نمایشی: تبلیغ در ایسنتاگرام، تلگرام و...
  6. تبلیغات آفلاین: تبلیغات در روزنامه ها، تلویزیون، بیلبوردها، رادیو و تلویزیون
  7. بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)
  8. بازاریابی محتوا: تولید محتوای خوب و جدید در موضوع تخصصی مون
  9. بازاریابی ایمیلی: ارسال ایمیل انبوه و هدفمند
  10. مهندسی به عنوان بازاریابی: تولید محصول خوب و جدید مناسب با نیاز افراد. می تونه این محصول متفاوت از محصول اصلی مون باشه و افراد با دانلود اون متوجه محصول ما هم بشن.
  11. بازاریابی ویروسی: مربوط به هک رشد و... می شه. یعنی خود کاربران ما رو به هم معرفی کنند.
  12. توسعه کسب و کار: خود محصول رو گسترده کنیم.
  13. فروش: تکنیک های فروش با کیفیت، مقرون به صرفه و مقیاس پذیر و همچنین تبدیل کاربر به خریدار
  14. برنامه های مشارکتی: افراد مختلف به واسطۀ معرفی محصولات ما از فروش ما پورسانت بگیرند. مثلا وبلاگ نویسی که لینک محصول را در مطلب قرار میده و هر کس روی اون کلیک کرد به وبلاگر هم درصد برسه.
  15. پلتفرم های موجود: به جای اینکه محصول جدید بسازیم محصولی رو برای پلتفرهای موجود بسازیم و همچنین برای جذب از پلتفرم های موجود استفاده کنیم. مثلا برنامه مون رو در اپل استور قرار دهیم.
  16. نمایشگاه های تجاری: شرکت در نمایشگاه های تجاری با هدف آشنایی با همکاران، شناسایی نیازهای جامعۀ هدف و از همه مهمتر معرفی محصول مون در غرفه
  17. رویدادهای آفلاین: مثل سخنرانی ها، گردهمایی ها و...
  18. سخنرانی ها: اولین سخنرانی سخته ولی اگر بتونیم به عنوان سخنران در یک رویداد شرکت کنیم همه چی حله...
  19. جامعه سازی: تکنیک های شبکه سازی و...

نکتۀ آخر اینکه در این کتاب از استراتژی خال هدف استفاده می کنه. می گه تمام روش های ممکن برای تبلیغات رو لیست کنیم. چندتا از اون هایی که فکر می کنیم جواب میده رو به لایۀ بعدی ببریم و در هر لحظه فقط یک روش رو به داخل لایۀ بعدی یا همون خال هدف ببریم و در صورتی که جواب داد تمام انرژی مون رو روی اون بذاریم و در غیر این صورت یک روش دیگه رو از لایۀ قبلی بیاریم.

این مطلب توسط تمدن نوشته شده و با جذب: چگونه یک استارتاپ می تواند به رشد انفجاری مشتری دست یابد در سایت لیبوگرام لینک شده است.


خوانده شدۀ Tamadon